Giúp khách hàng doanh nghiệp xác định các cơ hội về dòng tiền

Tầm quan trọng của vốn lưu động

Khi đặt câu hỏi với một vài chủ doanh nghiệp: “Bằng cách nào bạn biết được doanh nghiệp của mình có thành công hay không?”, không ít người trong số họ trả lời: “Tôi kiểm tra số dư tài khoản ngân hàng của công ty hàng ngày.”

Quả đúng như vậy, vốn lưu động là công cụ để điều hành một doanh nghiệp. Đặc biệt với các công ty nhỏ, bắt buộc phải duy trì đủ lượng vốn để bù đắp dòng tiền ra hàng ngày. Tuy nhiên, nhiều chủ doanh nghiệp quá bận rôn trong việc quản lý nhân viên và doanh nghiệp để có thể thường xuyên kiểm tra, đánh giá ảnh hưởng của việc thay đổi vốn lưu động, cũng như các biến động về tài sản – điều ảnh hưởng trực tiếp đến thành công và sự phát triển của doanh nghiệp. Như bạn biết, một công ty có thể tạo ra doanh thu, nhưng không có đủ lượng vốn lưu động để thanh toán các hóa đơn một cách thường xuyên, và điều này có thể ảnh hưởng không tốt tới sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.

phan-mem-ke-toan-san-xuat-3

Vốn lưu động có vai trò vô cùng quan trọng

Khi các kế toán viên trao đổi thông tin với khách hàng về dòng tiền, có thể khám phá được những thông tin mới liên quan đến việc dự báo và quản lý dòng tiền. Trong dài hạn, đây chính là điều ‘’đảm bảo’’ cho sự hợp tác trong tương lai. Một khách hàng tiềm năng và thật sự có tiềm lực thường có xu hướng phát triển hơn nữa trong tương lai. Họ sẵn sàng bỏ tiền ra chi tiêu cho các dịch vụ chuyên nghiệp. Lượng vốn lưu động lớn có thể là khoản giành cho các kế hoạch tài chính chiến lược, các kế hoạch mở rộng sản xuất cho kỳ sản xuất tiếp theo chẳng hạn.

Có thể bắt đầu cuộc trò chuyện về dòng tiền đơn giản bằng cách minh họa cho khách hàng rằng: Làm thế nào để tạo ra các dòng vốn lưu động khác nhau ( khoản dự trữ, khoản phải thu, lợi nhuận ròng…) ảnh hưởng đến dòng tiền dự kiến. Bạn có thể áp dụng công nghệ để dễ dàng chứng minh hiệu quả của việc cải thiện một hay nhiều chỉ số tài chính quan trọng.

Dưới đây là một số mẹo nhỏ bổ sung để thu hút khách hàng về dòng tiền:

Hỏi về vốn vay

Khách hàng sử dụng các khoản vay cho việc mở rộng quy mô, tăng trưởng hay chỉ trong hoạt động kinh doanh? Nếu khách hàng vay một khoản tín dụng để bù đắp các thiếu hụt vốn lưu dộng hàng tháng, bạn có thể giúp họ tiết kiệm tiền lãi và chi phí bằng cách kiểm tra nguyên nhân gây ra sự thiếu hụt và phát triển một kế hoạch để giải quyết.

Hỏi về kế hoạch tăng trưởng

Các công ty có mức tăng trưởng doanh thu cao thường muốn mở rộng quy mô công ty, nhưng nếu không biên nhận kịp thời,có thể dẫn đến khủng hoảng vốn lưu động. Nếu khách hàng có kế hoạch phát triển, hãy giúp họ kiểm tra tác động của dòng tiền và thảo luận để đưa ra các lựa chọn giải quyết thách thức mà bạn có thể nhìn ra.

Hỏi về các chỉ số tín dụng

Nếu khách hàng không tự tin về chỉ số tín dụng của mình, có thể việc quản lý dòng vốn lưu động của họ chưa thật sự tốt, lượng tiền mặt không đủ nhiều để chi trả ngay cho các hóa đơn. Chủ doanh nghiệp có thể cần trợ giúp để kiểm soát các chính sách tín dụng và sửa đổi chúng khi cần thiết để thúc đẩy việc thu hồi các khoản phải thu, hoặc có thể thỏa thuận các chính sách thanh toán với các nhà cung cấp khác.

Hỏi về ước mơ của họ

Các chủ doanh nghiệp có thể muốn khi nghỉ hưu sẽ được đi du lịch vòng quanh thế giới, nhưng nếu công ty không tạo ra đủ nguồn vốn, những kế hoạch đó có thể sẽ không bao giờ thực hiện được. Xem xét, đánh giá xu hướng dòng tiền hiện tại và những dự báo dòng tiền trong tương lai có thể chỉ ra cho ta thấy cách điều chỉnh giúp họ đạt được mục tiêu của mình.

Việc đặt một vài câu hỏi và chứng minh sự tác động vào dòng vốn có vai trò quan trọng như thế nào có thể là lời khuyên hữu ích mà các nhà kinh doanh còn phải phụ thuộc vào kế toán của họ. Đã đế lúc trao đổi với khách hàng về dòng tiền rồi!

Contact Me on Zalo
Call Now ButtonGọi ngay 090 456 6369 WordPress › Error

There has been a critical error on this website.

Learn more about troubleshooting WordPress.